3月是中國政治經濟中的重要時刻，每年這個時候來自全國各地各路精英云集北京，共商新一年的發展大計。就像很多企業的年初動員大會、預算大會一樣，享受完新春佳節，人們開始思考新的一年，路將如何走?
有人或許會問：兩會與涂料行業有啥瓜葛?涂料歸根結底是“面子行業”，但正是這種面子行業確是國民經濟重要的配套產業，無論是房地產，還是基建工程;無論是民用消費品，還是工業產品，無處不滲透著涂料的面子工程。古人云：皮之不存，毛將焉附。反而言之，有體的地方就有皮;有皮的地方，毛就有安身之所。只要我們把握配套主體行業的脈搏，必然能尋覓涂料行業的新機遇、新發展。
“涂料觀察之2014兩會篇”將帶你解讀兩會期間的相關話題、提案、熱點、關鍵詞，與諸君共論涂料行業之機遇。
雙向調控
3月3日，全國政協委員，住建部部長姜偉新在面對記者的窮追猛打之后，不經意間拋出了關于中國房地產政策的新謎面“雙向調控”，至于謎底如何?其三緘其口，也引發外界一系列猜想和解讀。
其真想如何呢?在3月6日李總理政府工作報告之后，,住建部副部長齊驥就“雙向調控”做出了權威解釋：所謂雙向調控亦可稱分類指導，即對一線城市繼續增加供應，抑制、遏制投資投機性需求，限購政策不退出。而對于庫存量比較大的城市，要控制供地結構、供應結構。何謂庫存量大，齊副部長也給出了界定：庫存量高于月銷售量的12-15倍，高過1年到1年半的銷售量的，就是高庫存。
雙向調控給我們什么啟示呢?市場立刻做出反映：3月6日當日地產板塊漲幅超過3%，萬科A股更是飆漲8%，毫無疑問市場做出了積極正面的回答。如果反過來理解齊副部長的話，這恰恰印證了最近的主流觀點：即中國三四線城市存在嚴重泡沫，看空情緒彌漫;一二線城市房地產市依然看多。也或許正是基于此點，住建部在考慮新一輪房地產調控政策時引入了“雙向調控”政策，擺脫一直被詬病的一刀切的單向調控政策。
春江水暖鴨先知。經歷了2011和2012的寒冬之后，主流房地產企業開始積極拿地，與以往不同的是，此輪土地儲備大戰，房地產主流企業不約而同的回歸一二線城市。
作為涂料企業，尤其是建筑涂料行業的龍頭企業，這種變化是顯著的。就在一年以前，當討論行業發展大機遇時，三四線市場的大力開拓無疑是我們一直津津樂道的熱點話題。當時一二線城市市場發展遇到瓶頸，又面臨著號稱史上最嚴的房地產市場調控，大家將關注的焦點轉向了更為廣闊的三四線市場，而主要的建筑涂料龍頭企業也將三四線城市機會作為支撐企業增長的重要支柱，在資源，渠道等方面都有所側重。然而市場變化是如此之快，這也是中國市場的特點，你永遠猜不到下一坡點在何處，有多高。如果說歲末年初關于市場分化的討論還是民間之言的話，此番“雙向調控”則是官方默許后的舉措。
筆者認為有兩點需要我們特別關注：
一、必須堅持深耕一二線城市市場
齊副部長的話很明確，一二線城市仍然會增加供應，這其實就是市場的機會。中國很多政策需要反過來理解，限購不退出，恰恰說明一二線城市強有力的需求，有需就有市場。很多實力強勁的建筑涂料企業在一二線城市已經具有完備的資源，但當我們重新審視城市戰略時，必須強調一二線城市的深耕，市場不再游離于表面。當房地產龍頭大佬再次回歸一二線城市時，他們的想法或許有所不同，他們或許有新的舉措。這就需要我們去深入挖掘，靜下心來，拿出中國老百姓種水稻那份熱情，深耕一二線城市這兩畝三分地。去關注房地產產品線變化吧!去了解細分市場的趨勢吧!去開拓新的進入者資源吧!
二、必須堅定不移地發展大客戶戰略
中國建筑涂料行業的發展誕生了兩個重要衍生物：一是中國的房地產蓬勃發展催生了工程渠道，眾多的傳統建筑涂料企業將工程渠道發展作為企業跨越式發展的重要推動力，這就包括立邦，多樂士，三棵樹，嘉寶莉等一眾知名企業。二是房地產企業集中度的提高以及管理水平的提升催生了工程渠道中的大客戶戰略，通過企業級的戰略合作，優化涂料企業與下游房地產企業的合作關系，全面提升服務水平。筆者注意到目前中國的房地產市場不僅城市在分化，房地產企業也在加速分化，正所謂強者恒強，涂料企業，尤其覬覦工程渠道大機會的建筑涂料企業，必須堅定不移地發展大客戶戰略，尤其是當市場重心重回重點城市時，競爭將更加激烈，碩果僅存的必然是那些優質的龍頭企業，標桿企業。從這個意義上講，大客戶戰略必將是未來保持企業工程渠道持續發展的支撐，也會是提供持續增長的動力引擎。